营销格言 优秀销售人员的座右铭84

　　销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会--而是失去一位客户。

　　追踪、追踪、再追踪--如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。

　　与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。

　　努力会带来运气--仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。

　　不要反失败归咎于他人----承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报--金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。

　　坚持到底--你能不能把不看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。

　　用数字找出你的成功公式---判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。

　　热情面对工作--让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。

　　服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。

　　第一次成交是*产品的魅力，第二次成交则是*服务的魅力。

　　信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。

　　在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。

　　就推销而言，善听比善说更重要。

　　推销中最常见的错误是销售代表话太多!许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说不的客户一个改变主意的机会。

　　在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。

　　如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。

　　自得其乐--这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。

　　业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。

　　销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。

　　销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。

　　如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。

　　你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。

　　我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的--忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是-个成功的销售代表与-个失败的销售代表的差别。

　　据估计，有50％的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。

　　如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。

　　忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。

　　记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。

　　营销的名人名言都有哪些

　　1、ThomasWatson（托马斯·沃森），IBM创始人造就了一个世界级的大公司。他在总结其终生经验时，语重心长地指出：“一切始至销售”，“没有销售，就没有美国的商业。”

　　2、麦当劳公司的董事长R·kroc（柯罗克）在其艰辛的17年推销员生涯的

　　末期，发现麦当劳兄弟的汽车餐厅竟然订购了8台他推销的产品——拌奶

　　机，他幻想如果全美国，有100家这样的快餐厅，就能推销800台机器，由

　　此，他以“推销员的思维方式”开始发展麦当劳连锁店。而麦当劳兄弟俩人

　　则卖掉了自己的股份。

　　3、索尼公司的创始人之一盛田昭夫为了把公司的新产品收音机推到美国，

　　竟然举家迁到纽约，以便了解美国人和开拓美国市场；日本“佐川快运公司”

　　的创始人佐川清从自己当搬运工的血汗经验中体会和制定了公司的“顾客随

　　叫随到”的原则，从而使这一个小公司一跃而成为日本最大的运输公司。

　　那么，企业巨人有哪些营销秘诀呢？他们是怎样逐步走向成功的呢？本

　　书七大部分的精采内容将详细告诉您成功的秘诀！

　　4、“A部巨人营销秘诀（I）——4P：营销组合”通过实际的例子介绍

　　了营销大师如何把4P（prod-uct—产品，place—渠道、promotion—促销、

　　price定价）以最佳的方式组合起来，从而使产品畅销。

　　“A部巨人营销秘诀（Ⅱ）——营销策划与策略与技巧”为您展现

　　了麦当劳董事长、日本“佐川快运”创始人、IBM的创始人、日本八百伴、

　　杜邦等20多家公司的创始人及经理的营销策划经过、销售的绝妙策略以及高

　　超的技巧。

　　“A部巨人营销秘诀（Ⅲ）——99％的董事长都做过数年推销员”

　　正是这一特点，造成了世界许多伟大的公司。IBM的创始人作了22年的推销

　　员、麦当劳公司的创始人做17年推销员、福特总裁艾科卡做了30年的推销

　　员，而像索尼创始人虽未做专职推销员，但从一开始就充当推销员推销公司

　　的产品，李嘉诚、王永庆、庄永竟等等均是如此。

　　“A部巨人营销秘诀（Ⅳ）——营销管理的技巧”则记述了台湾经营

　　之神王永庆、“东芝”总裁土光以及行销经理们的营销管理秘诀、技巧、方

　　法等。

　　“B部营销巨人：新产品开发的奥秘”告诉人们，新产品开发是关系

　　企业存亡的大事。众多成功的企业巨人都非常重视新产品的发展，把新产品

　　开发、营销及定价等列为头等议事日程。“惠普”、Ⅳ“夏普”、索尼、IBM、

　　可口可乐公司、日本“花王公司”、杜邦公司、“黑人文摘”公司、丰田公

　　司、日本尼西奇公司的董事长总裁们在本部分都现身说法，介绍他们的经验、

　　秘诀及教训。相信对您有所启发。

　　C部是“企业巨擘的‘服务观’、国际营销绝招”在产品、渠道、促

　　销等大致相同的条件下，服务就是在激烈竞争中取胜的法宝，请看数十位总

　　裁纵谈他们的“服务价值观”；国际营销是巨人们最重视的业务之一，他们

　　为拓开国际市场积累了大量成功的经验和诀窍。

　　求市场营销相关名言

　　1.凡是你忘记或想不起来的事情，你的敌人会告诉你。

　　——《成功经理人》的市场营销名言

　　2.利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。

　　——梁宪初

　　3.市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。

　　——西奥多"李维特

　　4.没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚。

　　——营销大师科特勒

　　5.我们的目的是销售，否则便不是做广告。

　　——罗斯"乐夫（宝洁公司广告部副总裁）

　　6.现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。

　　——比尔"伯恩巴克

　　7.市场销售中最重要的字就是“问”。

　　——博恩"崔西

　　8.随便哪个傻瓜都能达成一笔交易，但创造一个品牌却需要天才，信仰和毅力。

　　——大卫"奥格威

　　9.我们所有的工厂和设拖可能明天会被全部烧光，但是你永远无法动摇公司的品牌价值；所有这些实际上来源于我们品牌特许的良好商誉和公司内的集体智慧。

　　——罗伯托"郭思达（可口可乐已故CEO）

　　10.品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌竞争是企业竞争的最高层次。

　　——大卫"奥格威

　　霸气的销售名言

　　1.出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是Number1！全力以赴，全心求胜。

　　2.销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。

　　3.积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

　　优秀销售人员的座右铭

　　销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会--而是失去一位客户。

　　追踪、追踪、再追踪--如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。

　　与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。

　　努力会带来运气--仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。

　　不要反失败归咎于他人----承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报--金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。

　　坚持到底--你能不能把不看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。

　　用数字找出你的成功公式---判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。

　　热情面对工作--让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。

　　服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。

　　第一次成交是*产品的魅力，第二次成交则是*服务的魅力。

　　信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。

　　在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。

　　就推销而言，善听比善说更重要。

　　推销中最常见的错误是销售代表话太多!许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说不的客户一个改变主意的机会。

　　在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。

　　如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。

　　自得其乐--这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。

　　业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。

　　销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。

　　销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。

　　如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。

　　你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。

　　我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的--忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是-个成功的销售代表与-个失败的销售代表的差别。

　　据估计，有50％的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。

　　如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。

　　忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。

　　记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。

2020-07-10

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