销售名言名句大全 销售名言名句大全人生哲理99
销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他,那样,你失去的不只是一次销售机会--而是失去一位客户。
追踪、追踪、再追踪--如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次,那你不惜一切也要熬到那第10次。
与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏,要与同事同心协力,与客户成为伙伴。
努力会带来运气--仔细看看那些运气很好的人,那份好运是他们经过多年努力才得来的,你也能像他们一样好过。
不要反失败归咎于他人----承担责任是完成事情的支柱点,努力工作是成事的标准,而完成任务则是你的回报(金钱不是回报--金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。
坚持到底--你能不能把"不"看成是一种挑战,而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到,那么你便开始体会到坚持的力量了。
用数字找出你的成功公式---判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍,以及多少回追踪,然后再依此公式行事。
热情面对工作--让每一次推销的感觉都是:这是最棒的一次。
服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,90%产生于服装。
第一次成交是*产品的魅力,第二次成交则是*服务的魅力。
信用是推销的最大本钱,人格是推销最大的资产,因此销售代表可以运用各种策略和手段,但绝不可以欺骗客户。
在客户畅谈时,销售就会取得进展。因此,客户说话时付,不要去打断他,自己说话时,要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。
就推销而言,善听比善说更重要。
推销中最常见的错误是销售代表话太多!许多销售代表讲话如此之多,以致于他们不会绐机会给那些说"不"的客户一个改变主意的机会。
在开口推销前,先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大,向销售代表购买的可能性小。
如果你想推销成功,那就一定要按下客户的心动钮。
自得其乐--这是最重要的一条,如果你热爱你所做的事,你的成就会更杰出。做你喜欢做的事,会把喜悦带给你周围的人,快乐是有传染性的。
业绩是销售代表的生命,但为达成业绩,置商业道德于不顾、不择手段,是错误的。非荣誉的成功,会为未来种下失败的种子。
销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动,并进行反省、检讨,找出症结所在:是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素,还是公司政策变化?等等,才能实际掌握正确状况,寻找对策,以完成任务,创造佳绩。
销售前的奉承不如销售后的服务,后者才会永久地吸引客户。
如果你送走一位快乐的客户,他会到处替你宣传,帮助你招徕更多的客户。
你对老客户在服务方面的"怠慢"正是竞争对手的可乘之机。照此下去,不用多久,你就会陷入危机。
我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的--忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是-个成功的销售代表与-个失败的销售代表的差别。
据估计,有50%的推销之所以完成,是由于交情关系。这就是说,由于销售代表没有与客户交朋友,你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。
如果你完成一笔推销,你得到的是佣金:如果你交到朋友,你可以赚到一笔财富。
忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次,但你绝对不可以欺骗客户一次。
记住:客户总是喜欢那些令人喜欢的人,尊重那些值得尊重的人。
销售励志名句大全销售失败了时:不要放弃,每一次失败都是成功对你的考验,再坚持一次,成功将离你不远。
一句推销员的名言,呵呵1)你必须赢得第一;
(2)取得家人的支持;
(3)形象是一张名片;
(4)随时发现你的客户;
(5)掌握正确的拜访技巧;
(6)激活你的客户;
(7)给客户留下悬念;
(8)决不轻言放弃;
(9)用声音征服客户;
(10)不要和客户争论;
(11)让客户自己决定;
(12)妥善保管客户资料。
2、汤姆·霍普金思
世界第一推销训练大师,全球接受过其训练的学生超过千万人。
名言:成功者绝不放弃,放弃者绝不会成功。
给我启示:
(1)选择你所爱的,爱你所选择的;
(2)赢得客户的芳心;
(3)不要掩藏商品的缺陷;
(4)把嘴巴当成一件利器;
(5)煮熟的鸭子也会飞走;
(6)马上行动,坚持到底;
(7)二选一;
(8)帮助准客户挑选;
(9)利用“怕买不到”的心理;
(10)买一次试用看看;
(11)欲擒故纵;
(12)反问式的回答;
(13)快刀斩乱麻;
(14)拜师学艺,态度谦虚;
(15)达成交易;
(16)扩大交易。
3、博恩·崔西
世界顶级管理与营销培训大师。全球推销员32313133353236313431303231363533e78988e69d8331333332613062的典范,曾被列入全美十大杰出推销员。
名言:人类因梦想而伟大,因挫折而成长,因实践而成功。
给我启示:
(1)你也会成为推销赢家;
(2)接受自己,肯定自己,喜欢自己;
(3)成功是一种感觉;
(4)学会倾听是当务之急;
(5)声音比手势还要重要;
(6)要站在顾客的立场上做推销。
(7)深入了解顾客的需求;
(8)一开始就将订单拿出来。
4、乔·吉拉德
世界汽车销售第一人,曾连续15年创造了汽车销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。
名言:推销活动真正的开始在成交之后,而不是之前。
给我启示:
(1)我是最伟大的;
(2)信心产生更大的信心;
(3)把自己推销给别人;
(4)承诺就是契约;
(5)谎言是一把双刃剑;
(6)对自己真诚;
(7)三思而后言;
(8)不夸大事实;
(9)不为别人掩饰;
(10)用宽容调和现状;
(11)名片满天飞;
(12)250法则;
(13)销售的关键是成交;
(14)假定已经成交;
(15)马上可以把这辆车开走。
5、克莱门特·斯通
美国联合保险公司董事长、全美乃至世界商业界都享有极大的销售、管理大师。
名言:对于强者来说,困难愈多成就愈大,具体到推销这个职业来说,在大的机构推销可以获得更大的成功。
给我的启示:
(1)努力去做对的事情;
(2)让失败逆转;
(3)在前进中解决问题;
(4)集中精力去成功;
(5)激励是一种力量。
6、弗兰克·贝特格
美国著名保险营销顾问,有史以来最伟大的保险推销员,曾创造过美国保险业多项第一名。
名言;成功不是用你一生所取得的地位来衡量的,而是用你克服的障碍来衡量。
给我启示:
(1)用激情点燃成功;
(2)战胜自己;
(3)善于亲近客户;
(4)事先约定;
(5)充分准备;
(6)找出重点;
(7)写备忘卡;
(8)提出问题;
(9)一语惊人;
(10)给客户制造恐惧感;
(11)赢得信赖;
(12)给予对方能力正确的评价;
(13)成功在望的信心;
(14)会谈中多用“您”字;
(15)语言表达要言简意赅;
(16)妥善运用时间;
(17)不要忽视顾客的下属;
(18)找出决定销售的重点;
(19)苦练基本功;
(20)微笑可以换取黄金。
7、马里奥·欧霍文
世界顶尖推销大师,销售咨询培训专家。曾连续三次获得世界冠军推销员的殊荣。
名言:不要为失败寻找理由,而要为成功寻找方法。
(1)被老板整使我发奋,终于一跑打响;
(2)世界顶尖大师也是普通人,只不过是失败的次数多了成就了他过人的特色与能耐,秉持这些,才造就出他的杰出超凡;
(3)在第一次与客户接触时,与客户间建立“信任”或“好感”的桥梁是至关重要的。同时,应该先点明客户对这份产品需求的迫切性,进而引起客户的购买欲望;
(3)真正的谈判是温柔的,没有杀机的,客户也是想成为这场交易的胜利者;
(4)你要充分让客户发挥与对方沟通的技巧,以尊重、友善的态度面对客户,同时,也要让客户充分感觉到你为他付出的努力;
(5)胆却是顺利签单的绊脚石;
(6)在推销中,要善于捕捉并利用一切对你有利东西,让这些正面的因素帮助你走向成功;
(7)不要争辩,只管让对方相信,促使客户自动签单;
(8)感情---理解---感情,这是赢得客户芳心的重要公式;
(9)做自己命运的主人。
8、奥里森·马登
与拿破仑·希尔齐名的世界立励志成功学大师。美国著名营销管理大师。
名言:梦想是现实之母。
给我启示:
(1)锻造一生资本;
(2)给人留下良好的印象;
(3)表达要有魅力;
(4)长话短说是一种智慧;
(5)失败是一种历练;
(6)策略是成功的诱饵;
(7)信任是成功的基石;
(8)只要精通生意经,赚起来一定很容易;
(9)永远对自己充满信心;
(10)抵制、挑剔和寻找缺点是人的本性,不要把他们当作一回事儿;
(11)永远不要陷入思维的死角,充分运用你的智慧,终有一天,成功的大门会为你洞开。
9、雷蒙·A·施莱辛斯基
美国著名营销大师,曾被列入全美十大杰出推销员。全美公认的最佳保险经纪人。
名言:沟通,首先是面对自己,如果你连自己都沟通不良,那么怎能奢谈和陌生人沟通。
给我启示:
(1)让客户为我推销;
(2)做一位优秀的听众;
(3)外行用嘴说,内行用耳听;
(4)明确拜访结束后的目标;
(5)有针对性的提问;
(6)让客户给你5分钟;
(7)注意客户的肢体语言。
10、齐格·齐格勒
美国最杰出推销员,百万圆桌协会成员,世界首屈一指的销售点子大王。
名言:什么叫成功?无非是你这次没有失败。
给我启示:
(1)暗示的力量;
(2)正确地思考;
(3)像研究自己一样研究客户;
(4)自我激励能力;
(5)金额细分法;
(6)聊聊自己的私事。
电影嘛,我推荐威尔史密斯的《当幸福来敲门》。虽然不是讲销售技巧的,但那种永不放弃的精神才是最重要的。
销售的名言销售游戏的名称就叫服务,尽量给你的客户最好的服务,让他一想到和别人做生意就有罪恶感。——乔·吉拉德
只要你能帮助别人得到他们想要的,你就能得到一切你想要的。——金克拉
销售销的是自己,售的是理念。销售的最高境界就是得到客户的认同!!
花一天就可以学到营销,掌握它却需要一辈子。——菲利普·科特勒
关于销售的句子大全1.顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。
2.依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。
3.当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。
4.拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5.看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。
霸气的销售名言1.出发前打开你自己所有的引擎,告诉自己,我是Number1!全力以赴,全心求胜。
2.销售世界上第一号的产品——不是汽车,而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前,你必须百分之百的把自己推销给自己。
3.积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
2020-09-09
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