销售名言名句大全 销售名言名句大全人生哲理99

　　销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会--而是失去一位客户。

　　追踪、追踪、再追踪--如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。

　　与他人(同事及客户)融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。

　　努力会带来运气--仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。

　　不要反失败归咎于他人----承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报--金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。

　　坚持到底--你能不能把"不"看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。

　　用数字找出你的成功公式---判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。

　　热情面对工作--让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。

　　服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。

　　第一次成交是*产品的魅力，第二次成交则是*服务的魅力。

　　信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。

　　在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。

　　就推销而言，善听比善说更重要。

　　推销中最常见的错误是销售代表话太多!许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说"不"的客户一个改变主意的机会。

　　在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。

　　如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。

　　自得其乐--这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。

　　业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。

　　销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。

　　销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。

　　如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。

　　你对老客户在服务方面的"怠慢"正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。

　　我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的--忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是-个成功的销售代表与-个失败的销售代表的差别。

　　据估计，有50％的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。

　　如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。

　　忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。

　　记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。

　　销售失败了时：不要放弃，每一次失败都是成功对你的考验，再坚持一次，成功将离你不远。

　　1）你必须赢得第一；

　　（2）取得家人的支持；

　　（3）形象是一张名片；

　　（4）随时发现你的客户；

　　（5）掌握正确的拜访技巧；

　　（6）激活你的客户；

　　（7）给客户留下悬念；

　　（8）决不轻言放弃；

　　（9）用声音征服客户；

　　（10）不要和客户争论；

　　（11）让客户自己决定；

　　（12）妥善保管客户资料。

　　2、汤姆·霍普金思

　　世界第一推销训练大师，全球接受过其训练的学生超过千万人。

　　名言：成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功。

　　给我启示：

　　（1）选择你所爱的，爱你所选择的；

　　（2）赢得客户的芳心；

　　（3）不要掩藏商品的缺陷；

　　（4）把嘴巴当成一件利器；

　　（5）煮熟的鸭子也会飞走；

　　（6）马上行动，坚持到底；

　　（7）二选一；

　　（8）帮助准客户挑选；

　　（9）利用“怕买不到”的心理；

　　（10）买一次试用看看；

　　（11）欲擒故纵；

　　（12）反问式的回答；

　　（13）快刀斩乱麻；

　　（14）拜师学艺，态度谦虚；

　　（15）达成交易；

　　（16）扩大交易。

　　3、博恩·崔西

　　世界顶级管理与营销培训大师。全球推销员32313133353236313431303231363533e78988e69d8331333332613062的典范，曾被列入全美十大杰出推销员。

　　名言：人类因梦想而伟大，因挫折而成长，因实践而成功。

　　给我启示：

　　（1）你也会成为推销赢家；

　　（2）接受自己，肯定自己，喜欢自己；

　　（3）成功是一种感觉；

　　（4）学会倾听是当务之急；

　　（5）声音比手势还要重要；

　　（6）要站在顾客的立场上做推销。

　　（7）深入了解顾客的需求；

　　（8）一开始就将订单拿出来。

　　4、乔·吉拉德

　　世界汽车销售第一人，曾连续15年创造了汽车销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。

　　名言：推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。

　　给我启示：

　　（1）我是最伟大的；

　　（2）信心产生更大的信心；

　　（3）把自己推销给别人；

　　（4）承诺就是契约；

　　（5）谎言是一把双刃剑；

　　（6）对自己真诚；

　　（7）三思而后言；

　　（8）不夸大事实；

　　（9）不为别人掩饰；

　　（10）用宽容调和现状；

　　（11）名片满天飞；

　　（12）250法则；

　　（13）销售的关键是成交；

　　（14）假定已经成交；

　　（15）马上可以把这辆车开走。

　　5、克莱门特·斯通

　　美国联合保险公司董事长、全美乃至世界商业界都享有极大的销售、管理大师。

　　名言：对于强者来说，困难愈多成就愈大，具体到推销这个职业来说，在大的机构推销可以获得更大的成功。

　　给我的启示：

　　（1）努力去做对的事情；

　　（2）让失败逆转；

　　（3）在前进中解决问题；

　　（4）集中精力去成功；

　　（5）激励是一种力量。

　　6、弗兰克·贝特格

　　美国著名保险营销顾问，有史以来最伟大的保险推销员，曾创造过美国保险业多项第一名。

　　名言；成功不是用你一生所取得的地位来衡量的，而是用你克服的障碍来衡量。

　　给我启示：

　　（1）用激情点燃成功；

　　（2）战胜自己；

　　（3）善于亲近客户；

　　（4）事先约定；

　　（5）充分准备；

　　（6）找出重点；

　　（7）写备忘卡；

　　（8）提出问题；

　　（9）一语惊人；

　　（10）给客户制造恐惧感；

　　（11）赢得信赖；

　　（12）给予对方能力正确的评价；

　　（13）成功在望的信心；

　　（14）会谈中多用“您”字；

　　（15）语言表达要言简意赅；

　　（16）妥善运用时间；

　　（17）不要忽视顾客的下属；

　　（18）找出决定销售的重点；

　　（19）苦练基本功；

　　（20）微笑可以换取黄金。

　　7、马里奥·欧霍文

　　世界顶尖推销大师，销售咨询培训专家。曾连续三次获得世界冠军推销员的殊荣。

　　名言：不要为失败寻找理由，而要为成功寻找方法。

　　（1）被老板整使我发奋，终于一跑打响；

　　（2）世界顶尖大师也是普通人，只不过是失败的次数多了成就了他过人的特色与能耐，秉持这些，才造就出他的杰出超凡；

　　（3）在第一次与客户接触时，与客户间建立“信任”或“好感”的桥梁是至关重要的。同时，应该先点明客户对这份产品需求的迫切性，进而引起客户的购买欲望；

　　（3）真正的谈判是温柔的，没有杀机的，客户也是想成为这场交易的胜利者；

　　（4）你要充分让客户发挥与对方沟通的技巧，以尊重、友善的态度面对客户，同时，也要让客户充分感觉到你为他付出的努力；

　　（5）胆却是顺利签单的绊脚石；

　　（6）在推销中，要善于捕捉并利用一切对你有利东西，让这些正面的因素帮助你走向成功；

　　（7）不要争辩，只管让对方相信，促使客户自动签单；

　　（8）感情---理解---感情，这是赢得客户芳心的重要公式；

　　（9）做自己命运的主人。

　　8、奥里森·马登

　　与拿破仑·希尔齐名的世界立励志成功学大师。美国著名营销管理大师。

　　名言：梦想是现实之母。

　　给我启示：

　　（1）锻造一生资本；

　　（2）给人留下良好的印象；

　　（3）表达要有魅力；

　　（4）长话短说是一种智慧；

　　（5）失败是一种历练；

　　（6）策略是成功的诱饵；

　　（7）信任是成功的基石；

　　（8）只要精通生意经，赚起来一定很容易；

　　（9）永远对自己充满信心；

　　（10）抵制、挑剔和寻找缺点是人的本性，不要把他们当作一回事儿；

　　（11）永远不要陷入思维的死角，充分运用你的智慧，终有一天，成功的大门会为你洞开。

　　9、雷蒙·A·施莱辛斯基

　　美国著名营销大师，曾被列入全美十大杰出推销员。全美公认的最佳保险经纪人。

　　名言：沟通，首先是面对自己，如果你连自己都沟通不良，那么怎能奢谈和陌生人沟通。

　　给我启示：

　　（1）让客户为我推销；

　　（2）做一位优秀的听众；

　　（3）外行用嘴说，内行用耳听；

　　（4）明确拜访结束后的目标；

　　（5）有针对性的提问；

　　（6）让客户给你5分钟；

　　（7）注意客户的肢体语言。

　　10、齐格·齐格勒

　　美国最杰出推销员，百万圆桌协会成员，世界首屈一指的销售点子大王。

　　名言：什么叫成功？无非是你这次没有失败。

　　给我启示：

　　（1）暗示的力量；

　　（2）正确地思考；

　　（3）像研究自己一样研究客户；

　　（4）自我激励能力；

　　（5）金额细分法；

　　（6）聊聊自己的私事。

　　电影嘛，我推荐威尔史密斯的《当幸福来敲门》。虽然不是讲销售技巧的，但那种永不放弃的精神才是最重要的。

　　销售游戏的名称就叫服务，尽量给你的客户最好的服务，让他一想到和别人做生意就有罪恶感。——乔·吉拉德

　　只要你能帮助别人得到他们想要的，你就能得到一切你想要的。——金克拉

　　销售销的是自己，售的是理念。销售的最高境界就是得到客户的认同！！

　　花一天就可以学到营销，掌握它却需要一辈子。——菲利普·科特勒

　　1.顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

　　2.依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

　　3.当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。

　　4.拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

　　5.看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

　　1.出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是Number1！全力以赴，全心求胜。

　　2.销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。

　　3.积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

2020-09-09

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